Как привлечь посетителей к стенду с техническим оборудованием? У Hayward, производителя оборудования для бассейнов, для этого использовали две игры. По данным исполнителя проекта, NPARALLEL + Atomic Props, стенд собрал 924 лида.

Такой формат геймификации выставки помогает связать промоигру с темой оборудования, а не ограничиваться развлечением у стенда.

Разбираем, как была устроена активность и какие идеи можно использовать на своей выставке. Это редакционный разбор зарубежного проекта, к которому Playbrand не имеет отношения.

Фотография стенда: NPARALLEL + Atomic Props, авторы проекта Hayward.

Источник фотографии и описание проекта

Что сделали на стенде Hayward

На Pool & Spa Show в Атлантик-Сити посетителям предложили два развлечения. Первое - призовой автомат Bet on Better, встроенный в конструкцию в форме бассейна. Человек тянул за рычаг, смотрел ролик на экране и получал подарок.

Второе - гонка на двоих в стиле восьмибитных игр, с физическими джойстиками. Её связали с преимуществом продукции Hayward: меньшим количеством соли, которое приходится переносить для обслуживания бассейна. Во время участия собирали контактные данные посетителей.

Описание проекта на сайте NPARALLEL + Atomic Props

Что означает результат в 924 лида

Исполнитель сообщает о 924 лидах и называет этот результат рекордным. Но не раскрывает число уникальных игроков, бюджет, правила квалификации контактов и последующие продажи. Поэтому посчитать конверсию в заявку или стоимость лида по открытым данным нельзя.

Эти сведения подтверждают, что результат опубликован участником проекта. Они не заменяют независимый аудит и не позволяют обещать такую же отдачу другому стенду.

Что можно перенять для своей выставки

Дальше - наши рекомендации по адаптации идеи, а не описание дополнительных функций проекта Hayward.

Начните с вопроса, который сотрудники постоянно объясняют клиентам. Почему оборудование требует меньше обслуживания? Как упаковка защищает товар? Что помогает быстрее выполнить работу? Выберите одно преимущество и подумайте, какое действие игрока может его показать.

Например, для производителя упаковки можно предложить доставить хрупкий предмет до финиша. Для складского оборудования - собрать заказ, избегая ошибок. Для кадрового стенда исследовательского института - использовать предметы и задачи, связанные с его направлениями работы. Это идеи для обсуждения, а не готовые тренажёры: игра не должна обещать обучение или проверку профессиональных навыков без соответствующей методики.

Нужен ли игровой автомат

Физическая установка может стать заметной частью стенда. Но она требует места, оборудования и сотрудников, которые помогут участникам. Если одновременно играет один человек, остальные будут ждать.

Для небольшого стенда можно рассмотреть игру по QR-коду на телефонах гостей. Здесь важно заранее проверить связь в павильоне и сделать приглашение заметным. Для большого стенда подойдёт сочетание общего экрана и отдельных устройств. Конкретный вариант зависит от площадки, бюджета и возможностей выбранной игры.

Сам по себе QR-код ещё не объясняет предложение. Рядом нужно написать, что ждёт участника: короткий раунд, возможность получить подарок или знакомство с продуктом. Условия награды должны быть видны до старта.

Как организовать игру по QR-коду на стенде: пример ПИЯФ

Как превратить участие в разговор с клиентом

Продумайте, что произойдёт после игры. Если человек просто заберёт подарок и уйдёт, сотрудник может не успеть выяснить, интересен ли ему продукт.

Подготовьте один короткий вопрос, связанный с задачей посетителя. Например: «У вас собственный склад или работаете с подрядчиком?» Ответ полезнее для следующего разговора, чем длинная анкета с общими сведениями.

В форме можно оставить контакт и один вопрос для распределения обращений. После выставки менеджер увидит, кому нужна консультация, кому отправить каталог, а кто пока только знакомится с продуктом. Подписку на рекламную рассылку предложите отдельно и объясните, какие письма планируете отправлять.

Что измерять на своём стенде

Чтобы оценить игру после выставки, заранее договоритесь о показателях:

  • сколько уникальных посетителей начало игру;

  • сколько дошло до результата;

  • сколько оставило контакты;

  • сколько обращений соответствует вашей целевой аудитории;

  • сколько встреч, запросов или покупок состоялось после мероприятия.

Не смешивайте повторные попытки с новыми участниками. Отдельно учитывайте людей, которые только смотрели игру на общем экране. Для сравнения с прошлой выставкой используйте одинаковое определение лида, иначе рост количества контактов может оказаться следствием другого способа подсчёта.

С чего начать подготовку

Сформулируйте цель стенда, выберите одну игровую задачу и определите следующий шаг для посетителя. Затем проверьте управление, форму и выдачу награды на телефонах или устройствах, которые будут на площадке.

В Playbrand можно выбрать механику, оформить игру под бренд и настроить сбор контактов и награды. Наличие готовой игры не отменяет подготовки команды: заранее распределите, кто помогает участникам, кто выдаёт подарки и кто обсуждает продукт.

Посмотреть игровые механики Playbrand

Как объяснять знакомые механики

В своём проекте удобно объяснять правила через знакомый игровой принцип. Например, полёт по нажатию можно сравнить с Flappy Bird, головоломку с верёвками - с Cut the Rope, а выбор траектории снаряда - с Angry Birds. Это наши примеры для подбора механики, а не сведения о происхождении игры Hayward.

Посмотреть механики и их правила

Геймификация мероприятий: какие форматы промоигр подходят для разных задач